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書評

成果をあげる営業マンの共通項とは

営業と聞いてあなたはどのようなイメージをお持ちでしょうか？
売りたくもないものを売り込まなければいけないゴリゴリの職業ととらえている方もまだまだ多いはず。
だからこそ営業はやりたくないという人も少なくありません。

しかし、本書はそんな営業の概念を根本から見直し、誰にでも出来るステップにまとめています。
そして、営業とは本来楽しい職業であるという本質について述べている本です。

本書「営業は準備力」は売れる営業マンに共通する事例をいくつもヒアリングし、共通項として存在するポイントを分かりやすくまとめた営業必見の1冊です。
また、営業マンに限らず社会人として働くすべての人にとってもためになる内容が盛り込まれています。伝説的な営業マンを作り出すのではなく、普通の人間がいかにして営業マンとして成果を出せるようになるのかについてまとめられているので、ステップを追って実践していけば成果につながります。

これまで主流に思われてきた飛び込み営業は時代の流れと共に廃れ、今後は真にお客様の立場に立ち、一緒になって課題を解決するソリューション営業が重要になってくると著者は述べています。
実際に売れる営業マンがやっている事は、商品の押し売りではなく、実は徹底的なお客様のヒアリングです。課題を間違いなくとらえられるからこそ、適切なアプローチを取る事が出来ます。本書には正しいアプローチをするための細かなステップが書かれています。

「数字に追われ日々神経がすれ減っている」
「売りたくもない商品を売らなくてはいけないので、精神的にきつい」
「押し売りをしてお客様に煙たがられるのは正直耐え難い」

などなど、従来の営業手法でお悩みの若手営業マン、またはこれまでそのような押し売り型の営業をしてきた中堅営業マンなどにとっては必見の1冊です。
これまでの概念が変わり、実は営業は楽しい職業であるという事が認識できるかと思います。また、興味があれば著者が経営をされている営業プログラムに申し込んで実践的に学ぶという事も選択肢の1つとしてあります。

プロフェッショナルとしてお客様のお役に立ち、感謝をされながらお金を頂ける営業の醍醐味をあますところなく書き上げた本書を読めばこれまでの営業に対する見方が変わり、明日からの仕事のモチベーションがアップします。
本を購入すると5ステップ70スキルという営業に必要なスキル表もついていますので、実際に自分の今の営業力を測ってみる事も出来ます。

今日から嫌々やる押し売り営業は終わりにして、お客様の真に感謝されるソリューション営業を始めていきましょう！